摘要：
在大家开始投放广告的时候肯定需要知道对应的关键词有什么，先创建一个关键词表是比较重要的，所以我先讲一下如何寻找关键词。如何获取关键词：ABA数据... 当你开始做广告的时候，你肯定需要知道相应的关键词是什么。 先建立一个关键词表比较重要，所以我先讲一下如何查找关键词。
如何获取关键词：ABA数据、反竞争产品检查、广告报告、亚马逊搜索栏等。我先讲一下我们如何为新品类、新市场的产品组织关键词。
ABA 工具：
您可以输入销量较高的同类型产品的ASIN，了解其核心流量来源。
（所选的ASIN必须满足以下三个条件：有销售基础、上架时间较长、与您的产品功能相似）
或者直接输入你熟悉的大词展开，然后一定要在前台搜索每个关键词。 除了根据属性（适用人群、尺寸、功能、材质、品牌词、节日或特殊词）对关键词进行分类外，还需要看搜索页面的相关性。 有时候你看到关键词是相关的，但是当你去前台搜索时，你会发现搜索页面上的产品与你的产品并不相关。 例如，您正在销售以下产品。 这次产品的大词是Pager，但核心词是：Pager
关键字：Pager，搜索页面如下
广告报告：我的广告报告通常用来积累长尾词和精准否定关键词。 对于后续已经稳定运行的链接，如果我制作新的广告，我会直接否定一些关键词，因为之前的数据已经表明这些词肯定会运行，但是转化很差。
以上内容大致说明了如何选择关键词。 回到今天的主题，投放广告时是选择大词还是长尾词，还需要确认大词和长尾词的定义。 通常，我们的大词是由搜索量决定的。 对于蓝海产品，ABA数据中的关键词很少，所以我们会使用搜索频率最高的前几个词来定位大词。 对于红海产品，我们会讲搜索量分层，根据搜索量定义大词和长尾词的概率。 这里不是根据关键字的长度来确定的。例如
除了大词、长尾词之外，还有一类词根，也可以理解为我前面提到的属性词。 例如，对于某种类型的产品，当客户非常关注某个属性时，我们可以使用这个词作为根词，并将其扩展为更多的词。
当然，词根不一定是属性词或某个词。 当你整理广告时，你可能会发现关键词很多，而且有些关键词总是相同的。 比如这种类型的词也可以成为词根（数据是ABA中的例子，没有实际意义。有时候你可能在ABA数据中搜不到这些词根，但是客户搜索的时候总会这样写。 几句话）
对于这种词，我会在广告中创建两套广泛的和短语匹配的活动。 我很早就在文章中提到，现在亚马逊的广泛匹配流量会更加普遍，所以我通常在启动时添加特殊符号“+”
最后回到正题：我投放广告时的动作
刚上线时的人工广告操作：首先投放一个Bid较低的二级大词（有一定搜索量）进行词组匹配，引入部分流量，同时投放两个精准长尾词时间。 因为我们的产品此时的链接权重不高，如果引入大量的流量，可能会承受不了，从而导致转化率较低。 因此，建议前期慢慢引入小批量流量。
当链接有一定的销量并且稳定的时候（可能是2-3个月），逐渐开始投入这个链接的营销，让这个链接有更好的表现。 这时候，你可以添加更多的长尾词和词组匹配。 同步可以拓展更多长尾词的精准匹配，不断让自己有更多的词可以上首页。 对于长尾词，我们的操作通常是将一类长尾词放入一个广告活动中。 例如，这个广告活动专门针对某种功能，而另一个广告活动专门针对某种颜色。 请记住，广告活动中的关键字是随机的，并且关键字过多。 因为预算分配和效果观察很难分析。
最后给大家一个小Tips
如何判断关键词效果是否合格。有两种方法
品牌→→查询
把自己品牌的数据和市场进行对比，下载下来，整理分析数据。这个我之前写过：请参考下面的文章：亚马逊品类关键词基准与ABA数据解读
另一种方法：机会发现者
解读与使用
对于转化率高于市场且广告CPC相对合理的关键词，一定是我们需要重点关注的关键词，我们可以给这个关键词分配一些预算。 上线期间，需要了解关键词的转化率是否合格，定期调整广告位。
查看过去7天（通过7天数据确认哪个广告活动效果最好，最佳位置在哪里）以及当日的广告位置数据（确认当天的点击是否点击了最佳位置）下订单）
第一种场景：根据7天的数据表现可知，搜索结果首页的转化率最高。 如果当天大部分点击都没有排在搜索结果的前列或者点击次数不够，可以通过提高Bid和首页百分比来调整位置。
场景2：根据7天的数据表现可知，产品页面的转化率最高。 如果当天的点击大部分不在产品页面或者点击量不够，可以尝试降低CPC和产品页面的比例。 （亚马逊页面排序，举一个极端情况的例子，假设Bid高于推荐出价，亚马逊会先显示在搜索结果的顶部，如果等于推荐出价，则显示其余搜索结果中，如果低于推荐出价，会优先展示在商品页面）
第三种情况：根据7天的数据表现可知，其他页面的转化率最高。 如果当天大部分点击不是在其他产品页面或者点击量不够，可以尝试增加低CPC和小首页的比例。 （小比例加持是让系统算法去竞争首页，但是因为竞价权重等问题，自然会落到其他位置，如果落到商品页，就意味着竞价不够或者首页加持百分比不够，调整方法可以通过增加Bid和首页的百分比）
