玄学产品的互联网舞台

你五岁的时候，算命先生说：到了二十五岁，就穿上黄袍，天天吃鱼吃肉。

二十年后，我成为了一名美团外卖司机。

当然，这是一个玩笑。

但这样的故事经常以另一种方式发生在我们身边：

小艾是某大学的本科生。 假期里，她在社交媒体上认识了男同学阿星。 邢老师的谈吐和外表对小艾有着强烈的吸引力。

小艾性格内向，深信星座。 她的手机上有很多与十二生肖相关的公众号和App，比如同道叔叔、星座测试、星座运势……

她结合了不同渠道对她和阿星的生肖和生日的各种计算结果，试图找出它们之间的正相关关系。 这些正相关给小爱同学带来了正反馈，小爱同学越来越开心。 发嘉觉得两人很合适，对阿星产生了更浓厚的兴趣。

上述案例来源于我在研究陌生人社交产品时进行的一次真实采访。 某种程度上，这也是当代90后陌生人社会过程的典型缩影：现在的年轻人谈恋爱、看星座、结婚到过去。 星座运势已成为一种普遍现象。

从相信十二生肖的90后，到供奉服务器的互联网人，从《我是算命先生》到盗墓、风水等玄学气息浓厚的热门影视IP，再到社科院开设《周易预测》博士学位授权点； 风水、八字、相术以及各种玄学的产品和概念越来越流行。 在互联网浪潮的推动下，玄学产品也进入了线上线下结合甚至纯线上的时代。

那么，什么是形而上学呢？ 目前玄学产品如何开展互联网业务？ 为什么存在形而上学的产品？ 为什么人们选择相信形而上学？ 玄学产品未来的利基市场在哪里？

为了更客观地解释这些问题，也为了让读者能从更客观的角度去理解形而上的产物，而不是简单的迷信和迷信（所谓迷信就是不了解的盲目相信，什么是迷信）不明白或者不理解相信任何事）。 本文分四个部分介绍：形而上学初步探索（什么是形而上学）、世界现状（形而上学的产物是什么）、小窥（认知、思维和心理）、知识与知识（未来的可能性）。

01 形而上学初步探索

理解来自同理心。 想要了解形而上的产品，首先要有同理心。

共情的建立需要我们站在玄学产品的使用者的角度去理解他们对玄学的认知、思维方式和心理活动。 同时，为了下面更好的介绍玄学产品的形态，有必要了解一下什么是玄学。 的。

那么，什么是形而上学呢？

关于形而上学的起源有两种理论：

一说源于魏晋时期对“三谜”的研究和发展。 “三玄”是《老子》、《庄子》和《周易》。 “玄”字出自《周易》。 《老子》中的“玄之为玄，奇之门”。

世界上还有一种说法，四千六百多年前，黄帝时期，蚩尤作乱。 西王母派九天玄女（即女娲）来帮助黄帝。 九天玄女善战，传授黄帝避甲之术，黄帝即位。 涿鹿打败蚩尤。 黄帝平定叛乱后，命仓颉造字，记载九天玄女传授的天书秘籍。 因由玄女祖师传授，故称“玄学”。

历史上，魏晋时期，玄学成为主流思想，取代了汉代流传的儒家经典。 道家玄学成为除儒家思想之外唯一被承认为官方科学的知识。

说到玄学，就离不开道教和佛教：据说佛教和道教是密不可分的。 在中国历史上，佛教的传入早于道教的创立； 相传东汉永平七年，汉明帝刘庄夜宿南宫，梦身高一六尺。 金色的头颅散发着金色的光芒，从西方而来。 第二天，明帝听说西域有神，名叫佛陀，就派使者到天竺求法，并在洛阳建立了白马寺。

道教由此创立。 相传第一代道教天师张道陵在四川鹤鸣山受法，创立道天师。 他交纳五斗米作为入门信物，拜老子为道教始祖，也就是今天的道教正一。 教。

后来，张道陵在青城山出家为道士，将印、剑、玉书赐予儿子张衡，并为天师道的传承制定了“非子不传”的世袭规矩。我的家人。” 如今，正一派祖籍仍在江西鹰潭龙。 虎山。

这段历史与我们形而上学产品的形而上学有什么关系？

我们都知道佛教有禅杖和钵。 佛教僧侣在修行途中可以向数百个家庭乞讨并吃食物。 那么为什么我们从来没有见过道士施舍呢？

这就不得不提到可以安身立命、过上好日子的道家玄学五术：山医算命。

以上玄学五艺，是我们目前看到的大部分东方玄学产品的基础。 有了一个大概的玄学概念，我们再来看看今天比较常见的东方玄学产品。

02 世界现状 1、玄学产品有哪些？

暂时忽略十二生肖、塔罗牌等西方玄学，目前网络上的东方玄学产品主要以算命为主。

我研究了市场上数十种下载量从几万到几千万的玄学产品，总结了它们常见的盈利模式。

为了方便说明，我按照算命、算命、占卜等类别来划分阐述。 但在实际的玄学产品中，为了拓宽业务形态、覆盖更多用户，不少产品都包含了算命、占卜等内容。 商业形式。

1）算命产品

命理类玄学产品主要包括两种形态，以八字八字工具为代表的工具类、以高仁惠为代表的平台类、以综合业务为代表的综合类。

业务形式包括但不限于占星、婚姻预测、孩子起名、八字配对、名字标注、财富分析、算命算命等。

常见算命应用的界面从左到右依次为工具、平台、综合：

盈利模式：

2) 地理学产品

相相类产品主要分为相相类和风水类。 面相类主要以看相、掌相、痣为主，风水类主要以罗盘工具和风水咨询为主。 产品形态包括各类算命APP、小程序、网页等。

在调查中我们发现，相当多的人脸识别程序都使用同一家公司的程序，甚至界面都一模一样。

盈利模式：

3）占卜产品

以算命、占卜、抽奖为代表的APP、小程序、应用程序等。 纯粹的占卜应用一般都是工具软件，而目前包含占卜的软件一般都是结合了算命三种技术的应用。

盈利模式：

上述各类网站、APP、小程序的流量从何而来？

除了有需求的用户在应用商店自行驱动搜索相关应用外，来自社交媒体平台的流量也是玄学产品的主要流量来源之一，甚至是主要业务所在地。

玄学自媒体包括但不限于微信、公众号、微博、抖音、快手、小红书、B站等。

很多玄学产品的业务形态直接建立在微信、微博、等平台，比如被禁的神枪局，以及各种微信公众号、视频号、微博号等； 通过微信、APP、小程序、淘宝电商等不断发布内容来引流流量。

常见的裂变方式包括“朋友圈转发免费手相”形式的社交裂变，或者通过创作优质内容引导用户主动分享。

一般来说，基于自媒体的玄学业务盈利模式包括主要服务费（各种算命算命）、电商配送、知识付费等。

此外，在玄学产品的研究过程中，普遍发现了一些风险相对较高的信息安全风险——例如，在输入出生日期和出生日期时，会提示您输入不必要的个人信息，并且权限会被删除。被要求阅读。 手机号码、IMEI值、拍照权限、位置权限。

对于相相类应用，如果用户提交个人照片，加上个人姓名、出生日期、手机号码、地理位置信息，实际上就是完整的用户信息； 即使用户不提交详细信息，也基本上形成了一个相对完整且具有商业价值的用户画像。

事实上，在玄学产品的使用过程中，用户不需要提供如此详细的信息就可以获得相同的判断结果。

对于各种狂野玄学的产品，用户永远不能指望它们能按照数据安全保护规定来保护用户的隐私——毕竟传输姓名、性别、生日、手机等用户信息是一件天大的事数量和位置。 收入不少。

2.人工智能算命

不得不提的是AI算命——AI算命到底用了哪些招数？

介绍完了各种玄学产品，就不得不重点说说2019年开始流行的AI算命了。

AI算命曾被称为AI赋能行业最成功的案例，那么AI算命到底用了哪些招数呢？

我们以AI+摄影为例。 如果你在微信上搜索“脸”，你会发现无数的AI算命小程序。

经过一一排查，发现微信中的AI算命小程序基本上无非是几套模板程序，甚至很多都来自同一个系统（也就是说AI算命才是最重要的）与常用的网站CMS一样，开发者开发后可以直接打包出售）即可产生第一笔收入）； C端上线后，用户可以通过直接支付的方式获取自己所谓的详细面部报告，然后从用户身上抽取利润。

同时，AI 将通过分享折扣甚至免费的方式鼓励用户带动产品裂变，通过公众号、微博广告等方式触达更多用户； 用户通过该渠道产生的费用的一定比例将给予渠道，类似于分销系统。

目前现有的AI算命产品本质上是一套简单的面部识别算法+书面计算内容。 为了让用户“放心支付”，AI算命让用户在交互过程中看到节目。 它对用户上传的自拍照的面部特征进行定位，包括面部特征的位置和关键点，然后根据所谓的面部识别结果返回一组组合词。

有良心的开发者可能会利用不同的人脸识别信息，结合一些面相理论，返回与面相理论分析相对相关的结果； 其他人则精通舔狗的艺术——排列和组合好词。 。 毕竟用户要花钱才能让用户开心，做舔狗也是应该的。

我用《武林外传》的老白测试了这些AI看图小程序，结果都是正面和模糊的评价。

并且经过测试发现，相当多的AI读图程序对于同一张照片在不同时间的识别结果是不同的。 这基本上说明大部分的计算答案都来自于排列组合。

当然，也不排除未来会有真实有效的AI算命应用——毕竟算命的本质是算法，但现在所谓的AI算命只是一种娱乐就是靠割韭菜来赚钱的。

3、超千亿的玄学市场

除了时下流行的AI算命之外，整个玄学赛道在资本市场上也炙手可热。

整个玄学产业有多大？

算命公司“高人汇”创始人袁玉芳曾表示：

“中国人口约14亿，16岁至50岁目标用户约占45%，其中付费用户约占16%，他们平均每年算命最低消费为1000元。综合来看，玄学行业这是一个价值超千亿元的市场。”

据创投媒体 Road不完全统计，截至2018年9月，已有数十个玄学相关创业项目获得数十万至数千万不等的融资。 时至今日，虽然有一些以灵济文化为代表的曾经火爆的项目已经成为历史，但也有以灵济文化为代表的项目越做越大（如今很多命理、方程计算应用都来自于灵济文化）：

在国外，已经有两家商业模式标准化的命理相关上市公司：日本和新加坡的新天地集团。 从风水咨询到城市规划，从跨国银行、房地产公司等资本巨头到中国富豪榜，世界上很多富豪都是他们的客户。

在我的研究中，我普遍发现，目前玄学领域很少有产品是靠花大量时间研究算术、实现建模和算法化的——毕竟资本没有耐心和时间去等待。验证周期长。 商业模式的可行性。

因此，常见玄学创业项目的核心玩法和逻辑与各类互联网创业项目类似：从研究客户心理、营销方式、热销策略出发，玩转概念和IP，矩阵化产品触达更多用户，同时实现产品的标准化和商业模式的可复制性。

常见的方法包括：创作玄学相关内容并发布到各种渠道吸引粉丝建立自己的流量池，然后将流量导流到淘宝、微信、各种APP等，然后定制各种付费玄学服务并出售玄学外围设备。 来盈利。

比如曾经估值上亿的同道叔叔，首先通过创作生肖相关内容吸引粉丝，将生肖人物变成IP，最后通过电商销售周边产品赚钱。

除了上面提到的常见玄学项目之外，甚至还有基于星座分析的天使投资众筹平台。

在风险投资圈子里，对于投资者来说，很多投资就是找人，然后投资。 那么如何判断被投资方是否值得投资呢？

——正是基于这样的利基市场，基于创始人星座分析的天使投资众筹平台应运而生。 据说效果显着。 “如果这样投资一个项目，一年内估值就会上涨20倍。”

03 看到微妙，看到真相

让我们回到形而上学：

要了解玄学产品的受欢迎和资本市场的青睐，除了要知道玄学是什么、玄学产品的业务是什么之外，我们还必须从认知和心理层面了解这种需求的根源：认知是如何产生的？系统的用户组影响 这个需要创建吗？ 从心理学的角度来看，人们为什么选择相信它？

一、东西方认知差异

认知是人们获取知识或应用知识的过程。 它决定着人们的行为逻辑和社会运行的底层逻辑。 这也是不同人群需求差异的根源。 中华文明产生了以玄学五术为基础的玄学产物。 认知系统。

我们从语境和东西方思维两个方面来阐述这种认知差异。

在讲上下文之前，我们先来解释一下什么是场景。

场景分为场景和场景。 场景指的是时间和空间。 场景指的是情境和交互。 场景是用户存在于特定条件下的时间和空间时，在情景交互中发生的情绪变化。

那么什么是上下文呢？

语境是指说话人使用语言的环境，包括时间、空间等。

关于国学语境，我们举一个经典案例：

两只黄莺在绿柳中歌唱，一排白鹭爬上了天空。

窗内含西岭千秋雪，门外停靠东吴千里之外的船只。

如果把诗中的汉字改成阿拉伯数字：

两只黄莺在绿柳中歌唱，一排白鹭升上了蓝天。

窗内含西岭秋雪千片，门泊东吴一万里船。

看起来意思没有变，但你也会发现绝句不再是绝句——这就是国学的语境。

对东方玄学产品的需求源于我们中国传统文化语境，这也是东方玄学产品存在的大场景； 因此，需要把玄学放在国学的语境中去理解，就像结合场景讲需求一样。

那么上面的例子中上下文的差异从何而来呢？

这种差异的根源首先源于东西方思维的差异。 这种思维上的差异可以用美国心理学家尼斯贝特的一句话来体现：

“当观察一块木头时，中国哲学家看到的是由单一物质或多种物质的混合物组成的无缝整体，而希腊哲学家看到的是由多个粒子组成的物体。”

这种思维差异源于看待世界的方式。

从社会角度看：西方社会强调科学和逻辑，科学面向自然，强调认识自然、征服自然； 历史上，中国社会的知识面向人文社会，强调融入社会、天人合一。

科学这个词本来是西方词汇，科学的本质是一种逻辑思维——这就是李约瑟说“近代中国没有产生科学”的原因。

如今的中国社会也很“科学”，这是与封建社会的巨大区别之一。 然而，中华文明几千年没有改变的是，注重以整体观念看待事物，通过客观现象看本质。

中西方思维的差异源于几千年来环境的影响，而“科学”本身只是几千年来环境影响的外在表现。

俗话说，一失足成千里。 这种影响带来了对世间万物的思维认知的差异，也带来了完全不同的社会文化制度和处世方式。

这也是中华文明千百年来深深植根于每一个华夏子孙骨子里，并将潜移默化影响中国社会的认知体系。

认知完全建立在逻辑思维教育体系之上的人，更难以接受玄学体系——这也是很多人认为中医是谎言的原因之一。

说完了东西方文明的认知影响，我们再从心理学的角度来看一下人们为什么选择相信形而上学。

2、心理层面分析

我们抛开真正的玄学，只考虑现在的玄学产品。 从心理学的角度来看，决定用户对其热情的心理因素有哪些？

首先，巴纳姆效应：

巴纳姆效应（ ）是指人们容易相信笼统甚至空洞的一般性人格描述，并认为它特别适合自己，准确地揭示了自己的人格特征。

从心理学的角度来看，巴纳姆效应是由“主观验证”引起的，而“主观验证”对人们心理的影响来自于人们的自我暗示。

如果人们对一件事情已经有了自己的预设立场，即使他们不知道这个预设立场，他们也会收集各种证据来支持自己的预设立场进行验证； 即使证据无关紧要，“主观验证”的思维也会使人们在无关的事物中找到逻辑，使其符合自己的假设。

我们回顾一下刚才的AI阅读结果：

“得到长辈或领导的关心和支持”、“因为你会努力建立自己的名誉和声誉，所以一定会有所收获”、“珍惜自己的感情，为朋友竭尽全力”、“努力生存”逆境中，你不会灰心。“失望”、“懂得照顾家人”……

有许多模糊的积极描述。 当人们有任何一个小案例证据或者潜意识时，他们都会认为这个描述与他们是一致的。

然后是幸存者偏差理论：

幸存者偏差是指当仅从幸存者那里获取信息时，所获取的信息会与实际情况有所偏差。 即只看导致结果的过程，从而盲目地认为过程是导致结果的条件，而忽视其他条件。

幸存者偏差也可以理解为：根据小概率事件的结果得出的结论。

比如学习无用论：“学习好，考上好大学有什么用？你为什么不给一个没上过学的老板打工？xxx（某富翁）没有”没读过大学，他和当老板不一样。”

又比如“我的朋友很擅长吃这个药”、“那个老板就是这样做赚钱的”。

换句话说：幸存者偏差也是一种个案迷恋。

除了以上两种心理外，很多人还寻求更多的心理安慰。

当面对未知、无法控制的事情时，无论多么理性的人，都会产生焦虑。 这种焦虑来自于未知、不可控的事物所带来的不确定性。 这种不确定性的影响是科学和理性无法弥补的。

因此，只要焦虑存在，就需要寻找精神慰藉以获得确定感。

那么这种满足用户需求的抽象路径实际上是：

让用户产生共情→给予用户积极提示→达到减压的目的

归根结底，对于现在很多形而上的产品来说，如果说一些笼统的、暗示性的积极话语，用户自然会在焦虑的状态下向这些话语靠拢。

相当一部分用户只是想要心理安慰，没有人愿意听好话。 只要他们尽可能给予模糊和积极的暗示，生意就会真正完成。

04 了解过去并隐藏过去

了解了玄学的概念、分析了现有的商业形态、了解了这种认知和思维方式的由来和差异之后，我们再来看看未来玄学领域将会存在的利基市场。

1. 翻译是一门好生意

所谓翻译业务就是知识付费。 它将原本晦涩难懂的专业语言用白话翻译成新手能理解的人类语言，让用户更容易接受并有获得感，即使后来完全不记得了。 活不了了。

已线下的神棍局风水课程，是玄学领域知识付费业务的典范。 在现有的知识付费环境下，有知识获取需求和付费习惯的用户基数非常大，因此简单、友好、能让人更容易获得获得感的知识付费产品是值得期待。

2. AI赋能形而上学

虽然现在的AI算命已经变成了一个娱乐项目，但AI+玄学仍然是玄学产品的创新方向之一，但也需要真正的耐心来对魔数论进行建模和算法； 而这需要时间来解决，在政策风险未知的情况下，有多少人愿意耐心去做呢？

因此，有业内人士认为，如果互联网算命业务本身的合法性不成问题，那么AI算命确实是一个有强烈需求和市场的场景，而这也是目前可以预见的减少算命的因素。 “有效”算命和算命的成本。 最低的方式。

3、产品形象个性化

玄学产品可以参考目前生肖产品常用的生肖形象拟人化方法，并考虑引入二维等个性化方法。

个性化的产品形象不仅可以帮助用户更好地记住和接受产品，也能更好地吸引年轻用户。

4、泛形而上IP的应用

我理解的泛玄学IP包括与玄学相关的人物、故事、传说、习俗等。 对神秘事物的兴趣是相当一部分人的普遍情况。

然而近年来，盗墓等玄学IP的层出不穷，已经提升了观众的视野； 而在各种风水玄学相关IP作品的教育下，相当一部分人也已经过了编剧说什么都能做的地步。 这个时候，高质量的泛形而上的IP应用也是我们现在可以努力的方向。

我们来看一个泛形IP的优秀案例：

《尼山萨满》是腾讯NEXT孵化、六位毕业生设计的音乐游戏。 它取材于北方少数民族的玄学文化：满族口头文学《尼山萨满传》。 游戏采用中国剪纸风格，讲述了一个名叫尼山的萨满去地府取回孩子灵魂的故事。 玩家可以通过“击鼓”的方式，对尼山手中的萨满鼓施展神力。

虽然只是讲述了一个萨满的故事，但这款小而美的游戏上线后却受到了广泛好评。 作为一款以少数民族传说为背景的功能性音频游戏，也算得上是一个泛玄学IP。 制作精良。

05 后记

形而上学，顾名思义，就是“神秘而神秘”。 不管真假、迷信与否，在一个缺乏安全感的社会，面对不确定性的恐惧和对好运的渴望，对玄学产品的需求将会长期存在。

to , all have of self-, but if they to in it, they .

No how much you care about Feng Shui and , you deny that the Feng Shui lies in the human heart, and the best Feng Shui in the world is .

No how much you in , you know that the of lies in your own heart. Even if your is at birth, your and will allow you to gain more good .

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It is hoped that what will do in the is not to taxes by the land, nor to money for in the name of ; but to the of under real needs and , and with the help of can meet the needs of the . this is the of after they enter the stage of .

Note: Part of the of this comes from the and of and I have in for , as well as the of , and other after . I would like to thank the major and the forum for the . and , thank the for their and help.

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